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一个企业的成败首先取决于产品的选型，作为一个创业者必须具备超前意识，要善于发现潜在市场，即社会已有或将有需求，但尚未形成市场一即先入一步。新产品虽已研制成功，拿到了专利证书也通过了鉴定，并已打开了市场，但只能证明是你干得最早。只有通过不断改进、完善，再提高，同时提供及时周到的售后服务，树形象、创品牌，抢先占领市场制高点，只有这样才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。这就需要在内部管理上狠下功夫：一、提高人员素质，注重科技投入，重视专业人才，充分发挥其积极性。二、必须建立一套科学合理的管理模式来保证产品质量的持续稳定。三、任何产品都会老化，市场也会饱和，只有不断开拓创新地。 注：受瑞安市广播电视台专题采访讲话。杨益君1999年8月23日

瑞安市工业经济委员会：江南包装机械有限公司在总经理杨益君以“严管理树江南形象，高要求创国际品牌”的质量方针指导下，艰苦创业，开拓创新。通过全体员工的共同努力，同时在政府部门及上级领导的关心和支持下，于九六年至九八年间实现工业总产值4000多万元，三年合计创税利1000多万元。预计九九年可实现产值2000万元，创税利600万元。几年来累计出口创汇已达1500万元。机械行业属基础工业，且在当今东南亚经济滑坡，国内市场疲软的情况下创出如此业绩，其因素归纳如下：一、适逢其时：杨益君从23岁开始创业，屡败屡战，历尽磨难，自改革开改以来才得以如鱼入海。二、抓住机遇：杨益君通过市场调查，抓住机遇，历时5年时间含辛茹苦不分昼夜，以坚强的意志和超人的毅力终于研制成功了多功能铝塑泡罩包装机。先后获得多项国家专利，填补了国内空白，为国家节省了大量外汇，并抢先占领了市场的制高点。三、艰苦创业：在当时股份制企业尚未达到规范化的环境下，分红与继续投入乃主要矛盾，需苦口婆心做他人的思想工作，对实在无法共事者只好让其另行发展，以此求得内部思想的统一。巩固集体资金为扩大生产规模。内上管理、求质量，对外加强售后服务，使所有设备都能为客户创造最佳效益，以提高企业和产品的知名度。早在91年上海有个知名企业认为这样好的产品出在温州市，给客户缺乏信任感，动员我们以该公司名义进行销售，杨益君说：“再困难也要创出自己的牌子”。为了进一步提高企业的管理水平和产品质量，现我公司已按ISO9001国际标准建立了质量保证体系。四、共同提高：由于瑞安机械基础较好，仿造能力也强，几年下来制造同类产品企业已增到20多家。压价竞争导致产品质量下降，形成恶性循环败坏了地方声誉。为规范市场，在市医药管理局的带动下，杨益群同志积极参与行业协会的组织工作，为实现行业规范管理以求共同提高作出了自己的一份努力。五、开拓创新：任何产品都会老化，市场也会饱和，最终必将被淘汰。只有加大科技投入，不断进行开拓创新，才能使我们的企业在激烈的市场竞争中永远立于不败之地。为此我公司三年多来的科技投入累计达590万元。在不断吸收大专毕业生的同时开设职工技校，并聘请专业人才设立“制药、包装机械研究所”，专门从事高科技产品的研制开发。我公司每年至少推出1-2个新产品，为我国制药行业实施“GMP”改造提供了先进必需设备，并已进入欧美市场，从而创造了一定的社会效益和良好的经济效益。瑞安市江南包装机械有限公司1999年6月28日

铝塑泡罩包装机从辊筒、辊板式形成向平板型单向发展的潮流，国外亦然。国内平板式起源于手动多台单机，后由我公司参照意大利法克公司FA3型，改该机型由同步电机带动牵引辊筒为机械传动（原DGB-250型），从而解决了该机型的同步积累误差问题（获中国专利号：90203244.5），但由于其行程长度决定了牵引辊筒的直径，一旦选定即难以改变。DPP-250C泡罩包装机型即为解决原DGB型行程单一的缺点，采用机械手夹持进给机构作直线往复运行（专利号：98211934.8）,如同时配备机械成形装置和喂入式加料器即可进行复合成形铝箔（俗称硬铝）的拉伸成形和对物料的充填等工序，以完成铝/铝泡罩包装。（专利号：98247588.8）由我公司最新改进成功的DPP-250D型铝/塑、铝/铝泡罩包装机，其结构为成形、热封、压痕、冲裁等工位与凸轮采用刚性联接，由主电机经减速器带动传动轴，再由传动轴联接各工位凸轮。由于其独特的结构形式使各工位内压力通过立柱与螺栓的拉力将正反作用力自行抵消，从而取消了目前普遍采用之笨重的铸铁机座，使整机重量从1.5吨减到1.2吨。其性能特点如下：1.整机采取分体组合式结构，可分体进入1.5米电梯及分割式净化车间；2.牵引行程与各工位位置可调，且将刻度手轮传至机器正面罩壳外的相应部位，随手可及，按所需行程（30-120mm）随意调节，操作方便，定位准确；3.加长机身长度增加了热封后冷却定形时间，使版块更为平整挺括，也解决了原机型过于紧凑所带来的维修不便等缺点。4.加大凸轮以增长各工位上下运行的距离，使泡罩最大深度可达35mm，满足了大密丸以及医疗器械、食品等行业的特殊要求；5.对已印刷的铝箔可进行光电对版（专利号：00209043.0），一改传统的满天星排列，提高了包装成品的档次；6.包装胶囊有序排列（专利号：98245699.9）和封闭式凹版印刷装置等常规功能。目前国产铝塑泡罩包装机通过行业内十多年来的共同努力，其间相互仿效，取长补短，同时吸收了国外先进技术。其性能、外观已接近进口设备，部分产品已达到国际九十年代水平。并开始进入欧美等发达国家，从而基本结束了该类设备依靠进口的历史，变节汇为创汇。 瑞安市江南包装机械有限公司　杨益君（刊载于制药机械报1999第5期）

（本报讯）不久前，国家质量技术监督局委托原国家医药管理局天津制药机械检测中心，依据行业标准对浙江省、辽宁省、北京市、上海市等4个省、直辖市的制药机械生产企业进行了质量监督抽查。抽查结果表明，铝塑泡罩包装机的产品质量有了明显提高。抽样合格率较1995年第一次国家监督抽查提高了近20个百分点。本次抽查了31家企业的36种产品，其中合格的29种，产品的现样合格率为80.6%。其中抽查了4家中型生产企业的6种产品，合格6种，抽样合格率为100%，抽查了27家小型生产企业的30种产品，合格23种，抽样合格率为76.7%。此次抽查表明，一些骨干企业产品质量较好，如浙江省瑞安市江南包装机械有限公司、北京制药机械设备厂等。这些企业质量意识较强，质量管理软、硬件较齐全，并且严格按标准进行生产和出厂检验。本次抽查的小型企业，包括第一次国家抽查合格的企业生产的产品出现的问题则较多。主要问题是忽视了质量，只注意产量和效益，在质量管理和质量保证上没有下功夫去做。 （摘自1999年3月16日中国医药报 作者司汴）

一、回顾：为寻找新市场、开发新产品，我于1985年考察了武汉“春季全国药机展销会”，尔后通过与业内人士几年来的苦心研制，我市第一代130型辊筒式与250型平板式铝塑泡罩包装机在上海“89年秋季全国药机展销会”上初战告捷，从此瑞安药机在国内外市场名声渐起。二、现状：1.喜：十多年来通过我们瑞安药机界全体同仁的共同努力形成了今天初具规模的制药机械生产基地。其品种、规格、质量（包括外观质量）、产值及投入企业与就业人数得到了可喜的进展。同时由于相互间的比较，竞争对提高产品的性能、档次、服务质量起到了积极的促进作用，使我们瑞安药机在国内外扩大了知名度，为发展地方经济作出了一定的贡献。应该说这也是一种群体优势，因单凭一二家企业很难形成今天的局面。特别是一些后起之秀，他们的创业精神为我们地方增添了光彩，同时也为行业内充实了新生力量。2.忧：但就目前状况来看我们瑞安药机还处于一盘散沙，人家在搞兼并、集团化，我们却仍然在分化、扩散，因此不可避免地出现了你争我夺、相互残杀的局面，低水平重复、压价竞争导致两败俱伤，如此下去恐怕象我市很多行业一样将逐步走向衰弱，最终自生自灭。三、借鉴：乐清电器通过行业整顿所获得的成功、温州皮鞋市场的名声再起，为我们提供了经验与借鉴，使我们看到了希望。这次市政府领导和作为我们行业主管的市医药局为成立地方药机行业协会下了很大的决心，象陈局长、嵇局长、施科长等同志为前期筹备已做了大量的具体工作，他们的苦心为我们行业内今后的协调、制约、凝聚和健康有序地发展起到了积极的引导与推动作用。不管我们是主动还是被动，看来动总得要动，这是情势所迫、大势所趋，为了我们的生存，为了我们的共同发展。四、建议：1.实行行业归口管理，以避免多头领导之弊端。2.由市经委牵头，提请市府协同质量监督局、工商局、科委等政府有关职能部门制定相应措施，对行业内进行整顿治理和促进提高工作。3.由主管局（即医药局）负责对行业内收取管理费，其留成部分作为协会活动开支以及相关管理费用。五、设想：如果我们今后开发新产品不再重复，我们瑞安药机的品种将越来越齐全。如果我们将来能建起可供行业内租、买之集中的标准厂房、加工中心与共同使用的办公大楼，内设展示厅、联合经营公司、技术培训中心、检测中心、基金会、研究所以及由生活区、宾馆、文化中心配套的“瑞安药机城”。(资金来源以地方拨款、技改项目与企业自筹相结合)，这样既可避免重复投资，提高了投入资金的利用率，同时将在提高我们瑞安药机的整体素质和树立地方行业的总形象方面起到不可估量的作用。 如果我们在座的能拧成一股绳、力从一处使，争取地方政府的扶植，由主管局负责，通过协会来组织瑞安药机界全机人员以达到集中、规范管理与联合配套销售之目的，形成规模经济。如该设想得以实现，我们地方行业将形成强大的阵势，从而大大提高了在国内和国际市场上的地位与竞争力，同时必将为发展瑞安经济增加国家财政以往作出更大的贡献。注：在“瑞安市制药装备行业协会”成立大会上的讲话 瑞安市江南包装机械有限公司总经理：杨益君1997年9月6日

浙江瑞安江南包装机械有限公司近年来在扩大生产规模和不断开发新产品的同时，抓紧对拳头产品“江花”牌平板式铝塑泡罩包装机的进一步完善提高工作。最新推出的“平板第三代”DPP-250泡罩包装机型具变频调速和能随意变更版块尺寸等特点，从而解决了原DGB-250泡罩包装机型的不足之处。其运行速度从30冲次/分提高到40冲次/分，因采用气垫热封以取代蝶形弹簧起缓冲作用，避免了零部件的超负荷损坏，延长了设备的使用寿命。新产品双铝包装机系在引进的基础上增加了使用功能，在广州、上海、济南等有关单位使用，证明效果良好，并荣获由国家科委主办“第八届全国新技术新产品博览会”金奖。该公司于92年开始研制，95年通过省级鉴定的高效薄膜包衣机获“95国际制药机械博览会”金奖，并于96年度列入“国家级新产品”，由于该公司对无气泵、喷枪、喷嘴等关键外购件选型的高标准要求，以及对每道工序的严格把关，性能可靠，得到了使用单位的高度评价。目前该产品已销往国内十几个省市并出口东南亚地区。笔者在与杨益君总经理的交谈中笑问：“97年将有何目标”，答：“不求一鸣惊人，只要年年进步，同时争取在五年内实现集团化计划。” （摘自1996年12月28日制药机械报 作者天笑）

如果说，浙江省瑞安市蓬勃发展的制药包装机械行业已在国内崭露头角，初显出向制药包装基地发展的咄咄带人的态势，那么，瑞安市江南包装机械有限公司（上海江南制药机械有限公司前身）更是在该市的近20家几尽相同的企业中，以其独特的企业风采，向制药业同仁展示了不同凡响的魅力。前不久，我们慕名来到这家公司。抓住机遇，开发新产品。一进大门，“树江南形象，创国际名牌”的大型广告牌夺人目光。公司总经理杨益君引导我们走进厂区。车间里，工人们操作机器井然有序；新添置的设备正忙碌地运转；数十台排列整齐正在装配的产品，如同待命出发的战车······此前，对于杨益君和他们公司的产品，我们早有所闻。杨益君博采国内和国外药品包装机械众家之长，历时5年，含辛茹苦研制出的“江花”牌铝塑泡罩包装机，以其结构新颖、功能齐全，加上及时周到的售后服务，赢得了众多制药企业的信赖，从而创出了自己的品牌。严格管理，产品求过硬。市场如战场，市场的竞争实际上是产品的竞争、质量的竞争和人才的竞争。物竞天择，优胜劣汰，对此杨益君深有感触。为使企业能够继续保持强有力的发展后劲，杨益君做了三件事。1.扩大生产规模，形成规模效益。该公司原来租借的厂房拥挤狭窄，已不再适应生产发展的需要，杨益君下决心向规模经营发展。他们投资几百万元，在瑞安市红旗工业区建造了新厂区，并于去年5月迁入新址，使月产量从过去的10台左右增加到现在的20多台。2.加大科技攻关和新产品开发力度。他们聘任了高级专业人员，成立了“江南包装（制药）机械研究所”。近几年来，他们研制出DGB200K和DGB350多功能自动铝塑泡罩包装机和GBJ系列高效薄膜包衣机等。这些产品提高了性能档次，扩大了使用范围，为制药企业提供了新的选择。与此同时，他们与瑞安市技校联合，在公司办起了职工业余技校，开设机械、制图、电工等五门专业课，每期半年，30岁以下的职业必须参加学习，各门专业课合格后，方可上岗。3.质量检验设立“四关”。整机产品的质量是以每个加工件、零部件的质量好坏为基础的，为此，他们设置了：“加工品检验关”，杜绝每一个不合格品进入下道工序；以及“装配复查关”、“调试检测关”和“用户评判关”。产品出厂后，用户在一年之内如发现有问题，公司按规定检查各级责任，由工作人员承担主要责任，并与当年的奖金挂钩。正是因为“江南人“将产品质量视为企业的生命，才使得他们跨入了“中国制药装备行业协会会员单位”和“温州市重点骨干企业”行列，其产品荣获了国家科委颁发的金奖和浙江省经委颁发的“浙江精品”奖。跟踪服务，用户是上帝。该公司的用户面广线长，而其中最为人所称道的是该公司的售后服务。从1993年起，该公司给每台机器配置了质量跟踪卡，上面附有使用情况、故障情况、所需配件是否需要上门服务等栏目。每台机器出厂后，还请用户开具调试验收证明，验收证明上面列出13项指标和对调试人员的评价。由用户评价产品质量和职工的素质，不仅对企业对产品对职工起到监督作用同时在客观上对用户也起到了培训的作用。近几年来，他们根据用户的意见和建议，在原机型上作了3项大的改进，提高了产品的技术含量。他们用优惠价格作为补偿，送货上门调试安装的方法，向用户宣传新一代产品，促使企业更换新机型，给用户带来了可观的经济效益。该公司1990年以前生产的第一代产品功能、外观等与新一代产品相差较远，其价格也相应提高。为此，他们对海南三叶总厂等数十家老用户，以优惠的价格作为补偿，协助企业对设备进行更新换代，几年来该公司为此减少收入80多万元。一次，徐州的一家用户购置了一台设备，因任务紧要求该公司立即派人调试。当时正值春节前夕，但为了满足用户的需求，公司当即派出两人乘飞机赶赴徐州，直到大年二十九才返回公司。一分耕耘，一分收获。到目前为止，该公司的产品已销往除西藏之外的全国各省，深圳南方制药厂、广州白云山制药厂等国内较有影响的企业纷纷购买该公司的产品。此外，他们的产品还出口越南、泰国、新加坡及中东等国家和地区。从1992年到1994年，该公司连续3年被瑞安市政府评为“一级信用企业”与“重合同守信用先进单位”。 （摘自1995年6月10日中国医药报 作者为该报记者隋一 责任编辑尤厚生）

同志们：首先向在座的各位致以新年问候！我们95年的基本工作方针是实行科学管理，以管理求质量，以管理求效益，从管理中学习管理，以管理造就人才，来提高我们企业的总体素质。在过去的一年里通过大家的辛勤劳动和共同努力，以及政府部门与有关领导的大力支持，使我们的企业获得了可喜的效益。同时在生产条件和厂容厂貌等方面都得到了巨大的改变。我们的产品已遍及全国各地（包括香港、台湾）以及整个东南亚市场，从而进一步树立了企业的公众形象，扩大了社会知名度。同时在我们企业内部涌现出了一批先进工作者和优秀骨干分子。对于这些在94年度为我们企业作出较大贡献的有功之臣，再次表示由衷的感谢！新春佳节转眼已经过去，今天我们在座的全体干部职工正以充沛的精力，十二分的信心迎接新的一年工作的到来。在回顾过去一年所取的成绩的同时还必须认识到自己的不足之处，由于我们企业尚属年轻，事业刚刚起步，作为股份制我们还处于摸索阶段，缺乏一套完善的管理制度和工作经验，同时又面临着市场经济的激烈竞争，如逆水行舟不进则退。如何使我们的企业在众多的竞争对手中立于不败之地，继续保持强有力的发展势头，我认为首先需要提高干部队伍的思想境界。要求我们每们管理人员眼光要看得远一点，不打个人小算盘，不拉小山头，一切从企业总体利益和全局出发。严于律己，秉公办事，吃苦在先，名利在后，树立真心实意为企业服务之精神。不仅能够尽心尽力干好自己的本职工作，同时还要团结一切力量，鼓励和调动所有人员的积极性。发扬实事求是的工作作风，敢于承认错误，及时吸取教训，虚心听取人家的意见，学人所长，努力提高自己的业务水平。古人道：三人行必有吾师，如果自以为已经了不起，那么很有可能你就会成为一个最无用的人。完善管理制度，加强监督措施，逐步走上科学管理的轨道。干部要带头严格执行，起到表率作用。作为生产第一线管理人员和车间班组长要以身作则，带领职工把好质量关，按时完成生产任务。并随时了解每个职工的思想情绪和家庭状况，主动为他们排忧解难，让我们每个职工都能感受到大家庭般的温暖，使他们安心投入工作，只有这样我们的企业才有凝聚力。95年我们在继续提高DGB-250泡罩包装机的质量、档次，使之形成系列。以及在继续开发新产品的同时对提高企业总体素质已成为我们今天的中心议题，第一要改进工艺、工装，第二要加强职工培训，要以现场指导与开设专业课程相结合。同时进行思想教育，分阶段进行考核评比与工资晋级挂钩，实行优优胜劣汰，为我们的企业培养一批有文化、精技术、守纪律、讲道德，具有较高素质的职工队伍。继续吸收有关专业人才，添置必要设施以扩充企业实力。加大对广告宣传、公共关系以及在改善职工福利、文化、生活等方面的投入。同时加强横向合作，扩大业务范围，逐步向其它产业渗透，为今后发展成为集团型企业做好基础工作。奖罚分明：对于具备较高素质的专业人才，是我们企业今后赖以生存与发展的骨干力量，要请得来留得住，待遇从优以发挥他们的最佳作用。在产值内提成一定比例额度作为贡献将与年终效益奖励基金，重奖有功之臣，尽量减少由于完全按照股份分成所带来新的吃大锅饭思想之弊端。干部能上能下，要善于发现和培养那些诚实能干德才兼备，既具实干精神又有领导才能的人，让他们走上重要的岗位。实行一年一聘，胜任者可以连任，成绩显著给予提升晋级，不称职者随时罢免。作为股份制企业股东要起到先锋模范作用，服从组织分配，自觉带着执行企业的各项规章制度，发扬主人翁的风格，尊重和团结一切力量。从企业利益出发，着重考虑非股份人员与小股东的报酬和年终奖金以发挥他们的积极性。同时还要以主人翁姿态多为企业献计献策，多提合理化建议，为维护企业利益做好监督和把关工作。今后如发现有个别的老板自居，工作吊儿郎当，屡出差错又不接受教训的人，以及违反纪律破坏制度者，将根据企业章程有关条文严肃处理。我认为在座的绝大部分同志都干得很好，他们都曾经或多或少地为企业作出了自己的一份贡献。过去的已经过去，记人之功，忘人之过，我相信在95年会干得更好。在新的一年里，通过我们全体人员继续拼搏奋斗，一定能够取得更大的成就，我们的产品质量会再一一个新的台阶，我们的企业将更上一层楼！ 同时祝愿在座的各位新年进步，共同提高！瑞安市江南包装机械有限公司总经理：杨益君1995年1月31日

印尼以千岛之国著称，常年气温在30℃左右，景色美丽，气候宜人。去年底，我随“中国制药机械与药品展销会”代表团来到雅加达，感触颇深。作为一个拥有二亿人口的发展中国家却有近千家药厂，且大多装备落后。展销会期间，客户络绎不绝，可以说，这是我们制药机械的一个巨大市场。印尼的景观也给我留下了深刻的印象。展销会后，我们到巴厘岛旅游（位于雅加达东北方向），前来观光的还有台湾、日本及西欧等国家和地区的游人，据说各国总终也常有光顾。海神庙、山中湖等景观很是幽雅。当地建筑盛行砖雕，带有浓厚的佛教色彩且造型别致。这里还盛产木雕，工艺水平较高，价格也便宜，颇受青睐。首都雅加达的国际机场，建筑面积比北京国际机械大几倍，整体采用钢管结构，初看酷似木料，造型简单却雄壮观、不失豪华，具有强烈的民族特色。印尼居民的普遍生活水平与国内也差不多，其别墅式的华丽住宅多为华人所有，据说有90%的经济掌握在华人手中。由于当地政府无意外人参政，故他们均致力于经商和创办实业。这里没有华语学校，一般20岁左右会华语的人极少，他们的前辈靠勤劳苦干、互相照应、慢慢积蓄、从小到大发展起来。我所接触的印尼华人大多朴实诚恳，具有强烈的民族自尊心。在雅加达看到当地报纸上的一篇文章，对目前华侨向大陆投资增多现象感到忧虑并提出劝告，大意是：华侨的企业发展来自政府的支持和国内局势之稳定，华侨的资金属印尼民族经济的一部分，理应致力于当地经济之发展。而大陆政策多变，风险亦很大，云云。这篇文章从一个侧面告诉我们印尼侨民的投资意向，亦与他们的赤诚爱国之心是分不开的。 （作者杨益君 刊载于1994年2月17日中国医药报）

早就听说浙江瑞安江南包装机械厂的铝塑泡罩包装机曾连续4次创全国展销会同类产品销售的最高纪录。正值全国药机秋季展销会在天津举办之机，笔者见到了该厂厂长杨益君。杨厂长非常坦诚地介绍了“江南”人取得成功的一个并不新鲜的奥秘——那就是开拓进取的企业精神。当年，杨益君厂长靠着一股韧劲发明的DGB-250型多功能辊板式自动铝塑泡罩包装机，曾荣获“浙江精品”称号，与国家科委“双新会”金奖，并博得了人们对江南包装机械厂的了解和“另眼相看”。但“江南”人并没有就此满足，为了让用户永远喜欢自己的产品，他们通过不断改进来提高产品的质量。这次送到展销会参展的样机，是在原机型上又增添了吸尘设施，不仅解决了包装过程中的粉尘问题，而且将热封部分改为可翻转式，使清理网纹板既方便又安全。当30多家同类产品在国展中心又一次登台亮相时，几家客商抢着要江南厂的这台样机，而样机只有一台，给谁呢？经杨益君几番工作，几番劝阻，样机最后留给了鲁西制药厂，而新加坡的一家海外客商，当即与杨厂长签订了购买3台的合同。“商站胜于兵战”，如果仅仅陶醉于那么一点突破，江南人就很难抢占“制高点”了。江南厂的带头人杨益君深深懂得这一点，为此江南厂并“求实创新”的口号赋予了实在的内涵，形成了说干就干、严要求、重实绩、重人才的工作作风。他们对于市场反馈的信息和企业内部提出的合理化建议，只要可行即刻实施；对待员工按功过论奖罚。他们厂在1989年实行股份制后，相应地在用工、工资、奖金分配等方面进行了一系列改革；在加强职工培训的同时，对素质太差、严重失职者也不姑息，坚决淘汰；同时广泛吸收专业人才，一些专家和工程技术人员，成了江南厂的高级顾问。杨益君常说：“企业最忌是内耗”，由于理顺了内部关系，企业管理不断上新水平，达到了国家规定的全面质量管理标准，今年10月份通过了部级验收。江南厂的全体职工把心思全部用在了怎么搞好产品上，这句话一点不过誉。用杨益君的话说是“我们吃饭睡觉都在琢磨怎么开发和改进产品，以迎接市场的挑战。”生存和发展的共同利益，把“江南”人紧紧地联系在一起，正是由于这一点，江南厂能够有效地利用市场信息，不失时机地快速开发高档次、适销对路的新产品。例如，江南厂最新推出的高效包衣机，就是去年秋季才开始设计的，到今年春季已经完成了试制工作。经过精心完善，这次会上该机就正式与用户见面了，整个时间不足一年，真是兵贵神速。据了解，在我国目前除航天部一家大企业能生产这种产品外，只有江南厂能达到这个水平。这次展销会结束时，笔者获悉，江南厂成交额在同类产品中又居首位。我相信，随着“大气候”的不断好转和现代医药行业的飞速发展，江南厂将拥抱一个更加绚丽的天地。日出江花红胜火，春风又绿“江南”岸。（摘自1993年12月5日中国医药报 作者为中国医药报记者津晶）