早就听说浙江瑞安江南包装机械厂的铝塑泡罩包装机曾连续4次创全国展销会同类产品销售的最高纪录。正值全国药机秋季展销会在天津举办之机，笔者见到了该厂厂长杨益君。杨厂长非常坦诚地介绍了“江南”人取得成功的一个并不新鲜的奥秘——那就是开拓进取的企业精神。当年，杨益君厂长靠着一股韧劲发明的DGB-250型多功能辊板式自动铝塑泡罩包装机，曾荣获“浙江精品”称号，与国家科委“双新会”金奖，并博得了人们对江南包装机械厂的了解和“另眼相看”。但“江南”人并没有就此满足，为了让用户永远喜欢自己的产品，他们通过不断改进来提高产品的质量。这次送到展销会参展的样机，是在原机型上又增添了吸尘设施，不仅解决了包装过程中的粉尘问题，而且将热封部分改为可翻转式，使清理网纹板既方便又安全。当30多家同类产品在国展中心又一次登台亮相时，几家客商抢着要江南厂的这台样机，而样机只有一台，给谁呢？经杨益君几番工作，几番劝阻，样机最后留给了鲁西制药厂，而新加坡的一家海外客商，当即与杨厂长签订了购买3台的合同。“商站胜于兵战”，如果仅仅陶醉于那么一点突破，江南人就很难抢占“制高点”了。江南厂的带头人杨益君深深懂得这一点，为此江南厂并“求实创新”的口号赋予了实在的内涵，形成了说干就干、严要求、重实绩、重人才的工作作风。他们对于市场反馈的信息和企业内部提出的合理化建议，只要可行即刻实施；对待员工按功过论奖罚。他们厂在1989年实行股份制后，相应地在用工、工资、奖金分配等方面进行了一系列改革；在加强职工培训的同时，对素质太差、严重失职者也不姑息，坚决淘汰；同时广泛吸收专业人才，一些专家和工程技术人员，成了江南厂的高级顾问。杨益君常说：“企业最忌是内耗”，由于理顺了内部关系，企业管理不断上新水平，达到了国家规定的全面质量管理标准，今年10月份通过了部级验收。江南厂的全体职工把心思全部用在了怎么搞好产品上，这句话一点不过誉。用杨益君的话说是“我们吃饭睡觉都在琢磨怎么开发和改进产品，以迎接市场的挑战。”生存和发展的共同利益，把“江南”人紧紧地联系在一起，正是由于这一点，江南厂能够有效地利用市场信息，不失时机地快速开发高档次、适销对路的新产品。例如，江南厂最新推出的高效包衣机，就是去年秋季才开始设计的，到今年春季已经完成了试制工作。经过精心完善，这次会上该机就正式与用户见面了，整个时间不足一年，真是兵贵神速。据了解，在我国目前除航天部一家大企业能生产这种产品外，只有江南厂能达到这个水平。这次展销会结束时，笔者获悉，江南厂成交额在同类产品中又居首位。我相信，随着“大气候”的不断好转和现代医药行业的飞速发展，江南厂将拥抱一个更加绚丽的天地。日出江花红胜火，春风又绿“江南”岸。（摘自1993年12月5日中国医药报 作者为中国医药报记者津晶）

最近，笔者采访了浙江瑞安市江南包装机械厂厂长杨益君。他发明的《江花》牌DGB-250多功能辊板式铝塑泡罩包装机，人们已不再陌生。该产品在“93春季全国药机会”上订出50台，成交额达300多万元，第四次创同类产品最高记录。近年来，用户对该产品赞誉日甚。上海医药设计院技术开发公司被该产品的优良性能和及时周到的售后服务所感动，这家公司的滕其初经理来信说：“本公司今后的铝塑泡罩包装机只销售‘江南’一家的。”感谢信、订货单纷至沓来，市场不断扩大，事业蒸蒸日上，以致出现了“‘江南’没有推销员”。为此，不少新闻单位先后报道了他们的成功经验。但作为厂长的杨益君并没有因此而得意，恰恰相反，从杨厂长的言谈中还流露出了不少的苦恼。“愁钱”，杨厂长很直爽地说：“目前企业应收货款已达数百万元，原定新厂房于6月竣工，现因资金不足而未能如期落成，我曾邀请朋友们8月份来厂参加庆典活动，看来也只好失信了。”说到这里，杨厂长面露愧色。但他又说：“用户的困难可以谅解，所以不管怎样，我们仍然及时发配件、照样上门服务，从不计较费用，一切为使用户满意。”笔者顺手拿起他们写给用户的催款信，觉得很有特色。信中首先询问了用户是否需要帮忙，并请多提意见，字里行间足见其诚心！此刻，我在祝愿这种“江南精神”能够早日感动上帝的同时，也有了一丝担忧——“三角债”犹如一条毒蛇缠绕在企业头上：医院欠商业，商业欠药厂，现在药厂又欠制药机械行业，如继续蔓延将势必阻碍医药行业的健康发展。依笔者愚见：如果每个企业都能按市场需要安排生产，根据自己的财力确定技改项目，这恼人的债务链或许会早日解开吧。 （摘自1993年8月15日中国医药报作者赵莹 中国医药报辽宁记者站站长）

  近日，笔者又见到浙江瑞安市江南包装机械厂厂长杨益君。此君称，他们江南厂没有一个推销员，产品同样雄踞市场，经济效益节节高。没有一名推销员，产品却风行全国，“江南”祭出的是什么“法宝”？这位杨厂长给笔者透露了秘诀——他们有一支“特种部队”。所谓特种部队，乃“技术服务部”的别称。这家小厂只有员工100来个人，而“特种部队”就有10多员干将，实行上门技术服务力量雄厚。杨厂长认为，制药机械与一般产品不同，做好技术服务和售后服务尤为重要。虽然本厂没有专职推销员，但众多的用户热情地充当了他们的义务推销员，使江南包装机械厂知名度很快就提高了，期主导产品泡罩包装机市场占有率一直遥居全国同行业之首位。 （摘自于1993年5月30日中国医药报）

4月下旬，在天津召开的全国药机展销会上，铝塑泡罩包装机竞争激烈，几年前还需进口的局面荡然无存，北京、上海、锦州和瑞安等地30多种产品争相亮相，各展特色。由浙江瑞安市江南包装机械厂生产的“江花”DGB-250多功能辊板式自动铝塑泡罩包装机，集辊筒、平板于一体，功能超过国外进口同类产品。它以性能先进、产量高、外观精美、操作简便等优势，“艺压群芳”，再次创下全国药机会同类产品订货量最高记录。 （摘自1993年5月9日中国医药报作者孙晶 中国医药报天津记者站记者）

  元旦一过，春节的气氛越来越浓。车站、码头、机场到处人来人往。浙江瑞安市江南包装机械厂厂长杨益君风尘仆仆地赶到广东。他此行为何？莫非趁“一年之计在于春”之际，来号称“医药大省”的广东拉客户，为他们今年上新台阶打下基础？“不，不是来拉客户，我是来给‘上帝’ 拜早年！”杨厂长风趣地说。的确，自从江南包装机械厂在国内首创成功辊板式铝塑泡罩包装机3年来，以其性能先进、价格便宜而一直受到制药行业的青睐，去年产销逾百台仍供不应求，今年供货已排到第二季度。新年伊始，该厂产品订单仍源源不断，大有应接不暇之势。令杨厂长欣喜的是，走在改革开放前列的广东医药行业，尽管有不少药厂手中捏着大把外汇，随时可以引进技术先进而价格昂贵的洋设备，可是很多厂家经过对比，却毅然选择了江南厂的“江花牌”铝塑泡罩包装机。对于“上帝”的信赖，杨厂长打心眼里感激！他深深知道，他这家制药机械行业的“小字辈”之所以能迅速崛起，除了产品性能和质量较好外，做好售前售后服务和公并工作亦至关重要。因此，他不管厂里工作多么繁忙，春节前夕也要挤出时间到各地走访用户，给“上帝” 拜早年。别人拜年都拎着大包小包礼物，杨厂长却是两手空空。我笑问他：“你这样‘寒酸’怎似拜年的样子？”他打趣地回答：“谁说我寒酸，我带的是最名贵的‘礼物’啊！”说着，指指身旁的技术人员说：“他是我厂的一把技术好手，走到哪里就为用户维修保养到哪里，可谓妙手回春。你想想，包装机处在最佳状态运转，增加产量，提高质量，创造良好的经济效益，这不是比请客送礼更有意义吗？”杨厂长二人来到刚创办的广州嘉禾制药厂。该厂购置了一台最新型号的“江花牌”铝塑泡罩包装机，正在安装调试。俩人一到厂，顾不上喘口气，立即到现场帮助调试，三下五除二就调试好。在机器的不停运转中，产品源源不断地涌出。在送出了第一份“贺年礼”之后，他们又马不停蹄地赶往地处远郊的花城制药厂。这家厂算是老用户了，机器运转一直正常。然而，杨厂长仍固执地赶到厂里去了。为了赶时间，他们是“打的”赶路的，为此花了300多元车费。该厂领导送别时抱歉地说：“让你们破费了！”杨厂长笑笑说“300多元买一个‘放心’，换来信誉，值得！”就这样，杨厂长一行又辗转到深圳、珠海等地，先后登门走访了10多家用户，听到的是一片赞扬声。他们真诚地为用户服务，用最好的“礼物”给“上帝” 拜年，“上帝”亦义不容辞地给予回报······ （摘自1993年1月17日中国医药报，作者黄每裕为中国医药广东记者站站长，应邀与杨厂长同行采访）

像许多厂长经理们一样，杨益君也给人一种精明、干练且又不失敦厚的感觉，几天前，趁他来北京走访客户，我采访了这位刚刚步入不惑之年的厂长。他极善谈，天南海北无所不及。无论从哪里谈起，无论谈起什么，他总是有意无意把我的思路凝滞在他百谈不厌的话题上——产品与市场。在此之前，对于他和他的产品，我早有所闻。杨益君博采国内和国外药品包装机械众家之长，历时5年，含辛茹苦研制出的“江花”牌DGB-250多功能辊板式自动铝塑泡罩包装机，集辊筒、平板于一体（其同步机构获国家专利），并具有压痕切线和“封闭式”自动凹版铝箔印刷等特性，其功能超过国外进行同类产品，赢得众多制药企业的青睐和有关专家的好评，从而在药机市场占有了一席之地。我还知道，早在几年前，杨益君就在厂里实行股份制，把企业推向商品经济市场竞争的旋流。从1990年至今，该厂产品在市场上呈供不应求之势，购货合同已订至明年1月份，并创出全厂年人均产值15万元的好成绩，其发展势头令国内同行刮目相看。然而，当我追溯他成功的轨迹，探寻他的“生意经”时，才发现他真正的秘诀却是在这表象背后那与众不同的经营竞争策略。1985年春，杨益君参加了在武汉举办的全国药机订货会。他发现，国内制药企业在选择包装机械时面临两难境地：进口机价格昂贵，产品与我国制药企业实际情况不甚符合，且操作及修理困难，众多企业特别是中小企业不敢问津；而国产包装机生产厂家较少，市场上销售的辊筒式和半自动平板式两种机型，虽各有所长但功能不完备，产品尚未成熟。于是，他又马不停蹄，接连走访了国家医药管理局有关部门、上海医药设计院、上海中药一厂和上海信谊药厂等，了解到国家医药管理局已决定尽快普及药物铝塑泡罩包装，国内药品铝塑包装已呈萌芽状态，并有良好的发展前景。 杨益君抓住了时机。从那时起，他便蹒跚起步，向着自己确定的目标勇敢地迈了出去。一晃5年，这期间，他翻阅了大量的资料，综合分析国内外多种机型，设计绘制出几百张图纸。在参考意大利进口的FA3型平板机的基础上，结合辊筒式机型及印刷机械的结构特点，经过无数次反复试验，终于在1989年10月，推出他设计的DGB-250多功能辊板式自动铝塑泡罩包装机第一代样机，并在上海全国药机秋季订货会上一炮打响。翌年，该产品被列入浙江省重点技术开发项目。1991年，杨益君收获颇丰：新设计的压痕切线功能可将药板切成若干个小方块，为医疗单位和患者提供了方便；“封闭式”凹版印刷配套装置，不仅解决了包装过程中的污染问题，而且可与药品包装同步对版印刷。这项技术突破了俗称“满天星”的印刷模式，超过国外同类产品水平，并申报了国家专利；同年7月，该机通过省给新产品技术鉴定，秋季又被选为“浙江精品”，并在由国家科委主办的“第三届全国新技术新产品展销会”上荣获金奖。天有不测风云，正当杨益君准备大展宏图时，却碰到了一件棘手的难题。厂里先后有5名骨干人员提出要改弦更张去闯自己的“天下”，开办自己的药机厂。苦口婆心相劝，真情实意挽留，无济于事。杨益君突发奇想，留人留不住心，与其硬拖住不放，在厂里造成内耗，还不如为其创造条件，给自己培养几个竞争对手。培养竞争对手？这岂不是开国际玩笑！我迷惑不解地望着他。杨益君有他的独到见解；“市场是不可能垄断的，新产品研制出来，并不意味着企业成功，只有不断完善不断发展，才是最佳的选择。”他解释道：“不管有意还是无心，竞争是必然存在的，有意识地培养竞争对手至少有两点可取之处：一是对搞活经济有利；二是逼着自己不断提高产品质量和售后服务水平。我给他们提供的是目前的图纸和工艺，而我们在原有的基础上不断更新，使产品更臻完美，让竞争者或仿制者永远跟在我们后边走。这不也是一种反作用力吗？”奇特，大胆，冒险！这就是现代企业家的气魄和竞争观。临分手时，杨厂长向我描绘了他们的发展蓝图：目前正在扩大生产规模，计划明年迁入新厂房。同时将在引进的基础上，开发新型的薄膜包衣机。届时，江南包装机械厂将会为制药企业提供更多、更好的服务。 （摘自1992年10月25日中国医药报，作者中国医药报记者汤军）

  我厂自85年开始进行铝塑泡罩包装机的研制工作，于89年推出第一台样机，后经不断改进提高，目前在国内已拥有众多用户，并已出口东南亚地区，为我国普及药品铝塑泡罩包装作出了贡献。现将该机的功能、特性以及与其它类似包装机的比较作一简要介绍：一、辊筒与平板模成形比较1.辊筒式机器性能特点：（1）辊筒式模具因配有循环水冷、贴紧模具的塑片随着辊筒的旋转进入加热区时，使加温范围控制在有限的模孔以内（其余部分热量被模具冷却带走），加上只能采用真空吸塑，所谓真空吸塑是指将模孔内空气抽净（实际运用中不存在绝对真空，一般工程技术常用真空约为1.33×10-2—1.33×10-5Pa）靠大气与模孔内气压差形成压力。（通常称负压）所以其极限仅为1个大气压力。由于上述因素故需较高的成形温度（约170℃，接近PVC之熔点，PVC在180℃时内存的氯分子开始分解释出）至使成形后泡罩底部较薄，造成壁厚不匀，对有痕迹的塑片因应力集中，泡罩时有被吸破现象，因此真空吸咆对PVC片本身质量要求很高。（2）对于异形药品，因模具加工困难而难以应付。（3）一般不存在同步问题是辊筒机之最大优点。2.我厂平板泡罩机性能特点：（1）平板机采用板式模具，系将加温后之塑片牵引至成形模具时即行正压成形，由于压缩空气压力大（一般正压成形时为0.3MPa）,所需温度相应降低（约100℃,PVC达90℃开始软化）并且成形加温面积大，其泡罩拉伸时不限于模孔部位的硬片而是由模孔周围硬塑片延伸而成。因此壁厚均匀，不易吹破，故对硬塑片的质量无过高要求。（2）模具加工方便，能适应于各类异形物品的包装。（3）可行机械成形，用于铝/铝包装。3.其难度是成形模与热封模的同步问题，即泡罩成形后不易准确落入热封模孔。二、与国外机型比较：1.西德产有采用成形模闭合移位跟踪塑片运行，此工艺复杂，造价较高。2.意大利法克公司制造的FA3型采用同步电机带动牵引辊筒，并配有光电反馈控制以消除其误差，但效果不佳。3.我厂生产的DGB-250多功能辊板式自动铝塑泡罩包装机是吸收意大利FA3型之工艺流畅，生产过程直观等优点，而对其同步机构进行重新设计，采用机械传动中间歇运动装置，使牵引辊筒每旋转一周完成四次间歇动作，（该运动结构与整机其它运动结构同受主电机驱使），由于其等分误差仅限于一周内，消除了积累误差，从而巧妙地解决了该机的同步问题（该机构获国家专利号：90203244.5）。三、解决印刷过程的油墨挥发污染问题目前国外如西德、意大利以及国内生产的铝塑泡罩包装机基本上都采用凸版印刷（一般为树脂版）其不足处是线条粗糙，有毛边，空白处难免有油墨污点，以影响产品的美观度而难于推广使用。如采用以照相制版的凹版印刷则可避免以上缺陷，适宜于印刷线条细腻，形状各异的商标及一切文字图案。其优点是版面清晰，但由于工艺要求，油墨必须稀释，故要用具有强烈挥发性的二甲笨类化学溶剂作为稀释剂，这样就造成了对周围环境的污染，为此国内外有关单位，曾付巨额投资研制无毒油墨，至今收效甚微，且造价昂贵（约7万元/吨）。我厂自行设计并试制成功的“封闭式凹版印刷装置”在于能充分利用凹版印刷效果，采用普通塑料薄膜凹版油墨（约1万元/吨），同时能避免由溶剂挥发所带来的环境污染问题。（专门号：91228830.2） 瑞安市江南包装机械厂 杨益君(刊载于1992年5月30日制药机械报）

  世界著名的发明家爱迪生曾说过：“天才是百分之一的灵感，百分之九十九的血汗。”一个仅受过中等教育的农家子弟，从泥泞的乡村走出，刻苦自学发明了国内首创的多功能辊板式自动泡罩包装机，并获得三项国家专利，在科技界引起强烈反响。他，就是瑞安市江南包装机械厂厂长杨益君。文革初期，17岁的杨益君被迫含泪离开校门。他种过田，当过木匠，面对农村落后的经济，他发誓要改变家乡贫困面貌。1975年，年仅23岁的杨益君开始走上了艰苦创业的道路。他一边学习，一边实践，解决了金加工与热处理等方面工艺难题，终于生产出当时紧缺的汽车活塞肖，产品经辽阳交通供应处、哈尔滨汽车公司鉴定完全合格。业务源源不断，破天荒红红火火办成了一个五金厂。1977年地区工作组进驻时竟被作为地下工厂而遭到查封，汇来货款全部被银行退回原单位。新婚不久的杨益君，只好咬牙卖掉全套家具偿还债务。他的心在流血，但他的创业精神得到了瑞安市通用印刷机械厂领导的赏识而被聘任为该厂供销科长。1985年杨益君看到印机行业已较成熟，生产厂家多，经济效益差，同时发现国内制药机械行业的药品泡罩包装已成萌芽状态（落后的瓶装方式将被淘汰），而目前这类设备还要靠进口，每台需17万美金。机不可失，于是他立即来到国家医药总局、上海医药设计院、上海中药一厂等部门与单位，着手搜集国内外有关最新技术资料。据专家论证在国外辊筒式泡罩包装机已有被平板式机取代的趋势。他于是决定吸收二种机型的各自优点，并结合印刷机械结构特征，试制辊筒运行板式模具，正压成形（故称之辊板式）。他节衣缩食，自筹资金，苦苦思索反复推敲，无论在吃饭、睡前还是坐车、上厕所，机器的构思就象影子一样紧紧缠住他的大脑。功夫不负有心人，在全国机械行业、科研单位、大专院校遍布，专家技术人员强手如林的情况下，这位毕业于社会这所“没有围墙的大学”的农家子弟终于巧妙地解决了该机的同步问题，发明了国内首创的DGB-250多功能辊板式自动泡罩包装机。该产品于1989年10月在上海“全国秋季药机订货会”上由于结构独特、性能可靠而大受青睐。1990年列入“浙江省重点技术开发项目”。1991年7月在省计经委的组织下，由省包装公司主持通过了省级新产品技术鉴定，得到了与会专家的一致好评！并公认可替代价格高于它10多倍的进口设备。荣誉，伴随着辛勤的汗水接踵而来：由国家科委主办的“第3届全国新技术新产品展销会”上该机荣获金奖，并被省经委选为“浙江精品”，参加长沙“1991年秋季全国药机订货会”，该机压倒群芳，订货量居全国同行业之首。春风又绿江南岸，今天由杨益君等同志创办的江南包装机械厂已创造了一定的经济效益与社会效益，但他并未就此满足，在“求实创新”的条幅下，杨益君正面对着未来，规划着新的蓝图······。 作者瑞安市宣传部夏海豹，刊载于1992年5月8日温州日报